Tiếp nối các mega-chains như Wal-Mart (WMT), Target (TGT), và Costco (COST) tập trung vào phần hàng tạp hóa trong chuỗi quảng cáo của họ, ngày càng nhiều chuỗi cửa hàng đóng cửa, sáp nhập, nộp đơn 11 phá sản bảo vệ, hoặc bán ra các phần kém hiệu quả của chuỗi của họ.
Cảnh quan cửa hàng tạp hóa đơn giản trở nên quá cạnh tranh khi Wal-Mart mở cửa đến thị trấn. Tuy nhiên, nhiều chuyên gia tin rằng tư duy này là một cái cớ có liên quan nhiều đến sự đổi mới (hoặc thiếu sự đổi mới) của nhóm lãnh đạo bán lẻ hàng tạp hóa hơn là môi trường bán lẻ hàng tạp hóa cạnh tranh.
Mỗi phân khúc của ngành công nghiệp bán lẻ của Mỹ là uber-cạnh tranh, và mega-chains không giành chiến thắng theo mặc định chỉ đơn giản là bởi vì họ mở cửa của họ. Họ giành chiến thắng khi chuỗi nhỏ hơn không có gì đáng kể để chống lại. Đó là khi họ thấy mình ở lòng thương xót của các siêu thị lớn và mạnh mẽ.
Trader Joe's Bucks xu hướng cửa hàng tạp hóa bán lẻ
Một ví dụ điển hình của một cửa hàng không lớn cạnh tranh rực rỡ là Trader Joe's. Trong khi Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly, và Harris Teeter đang thu hẹp, đóng cửa hàng và bán các sản phẩm, Trader Joe's (thuộc sở hữu của Aldi) đang mở rộng với tốc độ không thể theo kịp nhu cầu của người tiêu dùng.
Lý do khiến nhu cầu cửa hàng của Trader Joe vượt xa nguồn cung cấp cửa hàng của Trader Joe là sự khác biệt của Trader Joe, và đó là sự khác biệt thực sự, có thể nhận thấy, được khách hàng đánh giá cao và người mua sắm khác biệt mà không cần truy cập vào trang web của Trader Joe.
Sự khác biệt của Trader Joe
Sự thành công của bản lề của thương nhân Joe đối với thứ mà mọi nhà tiếp thị đều quen thuộc.
Nó được gọi là "khác biệt" của bạn, trong đó đặt bạn ngoài sự cạnh tranh. "Sự khác biệt của Trader Joe" là sự đáng chú ý của nó. Tất cả mọi thứ về Trader Joe's là duy nhất Trader Joe's.
Nó nằm trong tầm nhìn của nhãn hiệu thương mại độc quyền của thương hiệu Joe Joe với hương vị của các sản phẩm thích hợp cho các kích thước gói duy nhất (tạo ra điểm giá hấp dẫn) cho âm thanh của sự tương tác thân thiện giữa nhân viên và khách hàng.
Tổng cộng tất cả tính độc đáo này không phải là ảo tưởng thương hiệu, nhưng trải nghiệm đáng kinh ngạc của Trader Joe về các điểm tham quan, âm thanh, mùi và thị hiếu khác với bất kỳ nhà bán lẻ tạp hóa nào khác ở Hoa Kỳ yêu thích những gì họ gọi là Trader Joe's " vibe, "tương tự như sự rung cảm của Apple được tạo ra cho khách hàng tại cửa hàng của mình.
Chuỗi Trader Joe là bằng chứng rằng câu châm ngôn cũ "Don't Compete - Create" là lời khuyên lãnh đạo thiết thực cho các nhà bán lẻ trong phân khúc bán lẻ hàng tạp hóa. Hoặc, bất kỳ phân khúc bán lẻ nào cho vấn đề đó. Trader Joe's không gặp khó khăn khi cạnh tranh với Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods hoặc bất kỳ chuỗi bán lẻ lớn hay nhỏ nào khác trong thị trấn bởi vì Trader Joe's không có cạnh tranh.
Không có chuỗi cung cấp những gì nó cung cấp. Nó bước ra khỏi hộp và sau đó chọn ở lại đó. Miễn là Trader Joe vẫn trung thành với tính độc đáo của nó và giữ liên lạc với nhu cầu của khách hàng, nó sẽ tiếp tục thành công và phát triển.